以前，大家都认为，中国的城乡二元结构使得一二级市场竞争再激烈，四六级渠道市场的客户结构都是相对稳定的。二者似乎互不干扰。因为中国的县乡镇太多，情况太过复杂，导致大的零售商下沉不到乡镇，农民的消费也不可能提高到与一二级城市相同的水平。让大家没有料到的是，以新技术驱动的新零售正在改变着中国消费原本割裂的二元结构。一二级城市不再只是大品牌的天下，拼多多等正试图用低价商品俘获城市中的低收入群体；因为管理效率的提升，大品牌以及一二级市场的创新型业务模式被快速复制到县乡市场。县乡市场曾经是杂牌的沃土，是乡镇小老板的天下。低价低质的产品成了名牌，消费者花了大价钱买的可能是假货。因此，县乡市场的乱曾被品牌视为中国特色。近几年来，在成都这样的核心城市，原来铺天盖地的家电促销广告已经很难听到声音了。家电专业卖场正在经历大力度整合，店面数量骤减，销售规模下滑严重。在成都周边县城里，当地的龙头家电卖场仍旧保持着自己的强势地位，只是其份额被线上抢走了一些，经营的毛利率也一直在下滑。前几年，家电连锁曾经试图大规模介入成都周边的县级市场，开直营连锁店。但是，这一计划因为电商和新零售的出现以及市场过于复杂而中途夭折。去年以来，苏宁零售云改变了策略，以新的形式成功落地县乡市场。即收编当地相对弱势的小型手机和家电零售商。另有一些竞争力下降的零售商加盟了京东家电。苏宁零售云店和京东家电被称为新零售店。这些新零售店的经营模式灵活，大多以社区店的形式散布在县城的街巷。有的大型社区开盘之后，因为业主数量多，达两千多户。京东家电或者苏宁零售云的加盟店就会在装修前期在小区位置好的地方租个门面开店，不但做产品的销售，更是以社区为基础做各类家电服务。再向下走，到了乡镇市场，原本在当地家喻户晓的家电零售店也有的改了门头，选择了加盟京东家电或者苏宁零售云店。乡镇的家电零售店最弱的就是供应链资源和店面管理。而苏宁零售云和京东家电整合了强大的供应链资源，并且在店面的信息化管理上也提供了支持。例如，某款空调，乡镇客户原来在上级批发商拿货是元，在某新零售平台该款空调的进货价只有元，相差元之多。相当于原来的进货价可以当作零售价了。这样的价差，对乡镇老板吸引力太大了。无疑，县乡市场正在因为新零售而从大乱走向大治。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇